セールスパートナー養成講座
営業をゼロから学んで、案件を受け持つところまで。案件はこちらが取ってきます。台本もこちらが作ります。受講したあとに自分で仕事を探す必要はありません。そして、できるようになるまで現場には出しません。デビューまでにかかるのは、平均して二ヶ月ほど。断られ続けて心が折れる時期を、こちらで引き受けます。
何を教えるか
CURRICULUM営業書のベストセラー百冊を分析した本に、売れる営業の骨格が八つ挙がっています。そのうち五つは、この講座で教える五段とそのまま重なります。重ならないのは、クロージングの一段だけです。そこだけ、世の中の営業と逆のことを教えます。
| 営業書百冊の骨格 | この講座の五段 | 中身 |
|---|---|---|
| アプローチ | 会う | 商品の話は一切しないで、その人のことだけを聞く |
| ヒアリング | 掘る | いま何が苦しいか、本当はどうなりたいか。本人がまだ言葉にできていないところまで |
| 商談 | 結ぶ | その人が口にした「こうなりたい」の続きに、預かった商品を置く |
| クロージング | 待つ | こちらからは勧めない。決めるのは、いつでもお客様。ここだけが逆を向いています |
| アフターフォロー | 返す | 聞かせてもらった生の声を、その商品を作った会社にそのまま返す |
| 見た目・トーク・習慣術 | — | 画面の明るさ、声、背景、資料、断られたあとの立て直しかた。五段の外側として別に教えます |
二つの手
WHO DOES WHAT面談でやること
- 会う／商品の話をしないで、その人のことだけを聞く
- 掘る／本人がまだ言葉にできていないところまで
- 結ぶ／「こうなりたい」の続きに、預かった商品を置く
- 待つ／こちらからは勧めない
- 返す／聞いた生の声を、作った会社にそのまま返す
運営がやること
- 案件を取ってくる
- 案件ごとの、売れる台本を作る
- その人の強みを活かした台本とエピソードを作る
- 実践の場で、まず見てもらう／ロープレを繰り返す
- クライアントとのやり取りを引き取る
- 面談ごとにフィードバックする
左側だけを覚えてもらいます。右側は、こちらの仕事です。三番目の「その人の強みを活かした台本を作る」が、この講座の中心です。何をやってきた人でも、そこから商談につなぎ直します。
呼ばれ方が変わる
LADDERアソシエイト
営業の基礎と五段を学び、ロープレを繰り返します。実際の商談に同席して、まず見てもらいます。
平均2ヶ月
認定テスト ＆ ロープレ合格
ここを通った方にだけ、案件をお渡しします。実際のお客様に会っていただくので、基準は下げません。落ちた場合は、通るまで一緒に練習します。ここまで平均して二ヶ月ほどかかります。できるようになるまで、現場には出しません。だから、デビューした初日から結果が出ます。
セールスパートナー
一件目が決まった時点で、呼ばれ方が変わります。ここから案件を受け持ちます。
シニアセールスパートナー
複数の案件を並行して持ちます。新しく入った人の同席にも入ります。
マネージングパートナー
自分のチームを持ちます。案件を取ってくる側に回ります。
受講料
FEE受講料は298,000円（税込）です。お支払いは一括で、クレジットカードの分割払いもご利用いただけます。分割は二十四回までお選びいただけます。上の月額は二十四回に分けた場合の目安で、手数料はご利用のカード会社の規定によります。
受講前に個別相談があり、いまの働き方と収入を聞いたうえで、合わないと判断した場合はこちらからお断りすることもあります。